Продавцы с маркетплейсов всё чаще запускают собственные интернет-магазины

Онлайн-продавцы, ранее работавшие преимущественно через маркетплейсы, всё чаще запускают собственные интернет-магазины. Как сообщает издание «Ведомости», эта тенденция набирает обороты: продавцы стремятся диверсифицировать каналы сбыта и снизить зависимость от условий крупных платформ.

По мнению аналитиков рынка, решение о создании собственного магазина позволяет предпринимателям выстраивать долгосрочные отношения с покупателями, собирать данные о поведении клиентов и управлять ценовой политикой без оглядки на комиссии маркетплейсов. Кроме того, собственный сайт даёт возможность гибко настраивать маркетинговые акции и программы лояльности.

На фоне роста конкуренции на маркетплейсах и регулярных изменений в правилах работы продавцы ищут альтернативные пути привлечения трафика. Как отмечают эксперты, собственный интернет-магазин не заменяет полностью присутствия на маркетплейсах, но становится важным дополнением, особенно для брендов, ориентированных на повторные продажи.

Участники рынка указывают, что запуск собственного магазина требует дополнительных вложений в IT-инфраструктуру, разработку и продвижение. Однако при грамотном подходе окупаемость проекта может наступить в течение года-двух. Особенно это актуально для средних и крупных компаний с устойчивым ассортиментом.

Источники «Ведомостей» среди онлайн-продавцов отмечают, что параллельное развитие собственных площадок и сотрудничество с маркетплейсами позволяет снизить риски, связанные с возможными блокировками аккаунтов или резкими изменениями тарифов. Таким образом, бизнес становится более устойчивым к внешним шокам.

Эксперты прогнозируют, что в ближайшие годы доля продаж через собственные сайты будет расти, особенно в сегментах с высокой частотой покупок. В то же время маркетплейсы останутся важным каналом для привлечения новых клиентов и охвата широкой аудитории.