Селлеры массово создают собственные интернет-магазины из-за ограничений маркетплейсов

Селлеры, торгующие через маркетплейсы, активизируют создание собственных интернет-магазинов. Согласно данным платформ, в июле число регистраций новых продавцов на «Яндекс KIT» выросло в два раза, а количество пользователей «Точка стор» — в четыре раза по сравнению с июнем. Эта динамика отражает растущий запрос предпринимателей на независимые каналы продаж.

Маркетплейсы сыграли важную роль в развитии онлайн-торговли, позволив практически любому человеку начать продавать в интернете без создания сайта, поиска покупателей, подключения оплаты и договоренностей с курьерами. Достаточно привезти товар на склад — и процесс запущен. Однако с ростом бизнеса селлеры все сильнее ощущают ограничения модели: комиссии, правила площадки, особенности интерфейса остаются не их зоной ответственности.

Кроме того, даже товар, который формально принадлежит продавцу, может храниться на складе маркетплейса, а условия его реализации определяет площадка. Это лишает предпринимателя части контроля над собственным бизнесом. Собственный интернет-магазин возвращает управление в руки владельца, позволяя самостоятельно выстраивать отношения с клиентами, управлять ассортиментом и ценообразованием.

Важно отметить, что интерес к собственным витринам возник у продавцов задолго до недавних атак на склады Wildberries. Это системная тенденция, связанная с желанием диверсифицировать каналы сбыта и снизить риски, связанные с зависимостью от одной платформы. Маркетплейсы остаются значимым каналом продаж, но все больше селлеров стремятся иметь и собственную точку продаж в интернете.

Эксперты рынка e-commerce отмечают, что параллельное использование маркетплейсов и собственных магазинов становится распространенной стратегией. Такой подход позволяет предпринимателям сохранять доступ к широкой аудитории площадок и одновременно строить базу лояльных покупателей напрямую. Развитие инструментов для создания интернет-магазинов, включая готовые платформы и конструкторы, упрощает этот переход для малого и среднего бизнеса.

В ближайшей перспективе можно ожидать дальнейшего роста числа собственных интернет-магазинов, особенно среди селлеров, достигших определенного оборота. Однако универсального решения не существует: выбор канала зависит от специфики товара, целевой аудитории и масштаба бизнеса. Ясно одно — стремление к независимости и контролю будет продолжать стимулировать развитие собственных витрин.