МОСКВА (Рейтер) - Ниже следуют высказывания генерального директора группы компаний Калашников Дмитрия Тарасова в интервью Рейтер:

О СТРАТЕГИИ И ЦЕЛЯХ

По итогам 2020 года в группе в целом 25% гражданки и 75% военки. Мы для себя приняли такую стратегию, называется "Эталон", до 2025 года. По ней гражданки будет уже почти 30%. Совокупная выручка вырастет процентов на 60 к 2025 году.

Выручка в этом году - около 30 миллиардов рублей, в 2025 году должна быть более 50 миллиардов. Мы уже в 2021 можем вырасти процентов на 25-30 и будем дальше подрастать до наших эталонных показателей.

Так как мы работаем во многом в рамках гособоронзаказа, рентабельность - не зашкаливающая, компания - не убыточная, но не суперприбыльная.

Мы производим примерно 95% боевого стрелкового оружия в России. По гражданке мы на внутреннем рынке явно тоже лидеры.

Наш эталонный год рассчитан, исходя из консервативного представления об экспорте, хотя мы себе ставим себе задачу очень агрессивную в рамках эталонного года.

Пандемия с прошлого года заморозила многие встречи, к сожалению. Поэтому я очень надеюсь, что сейчас люди начнут встречаться, перестанут бояться и мы сможем вести переговоры не только по скайпу.

Равномерно рост по всем направлениям. Это стрелковое оружие, ракетное направление должно точно вырасти. Есть ставка и на экспортную составляющую. На IDEX, например, мы покажем новую ракету Стрела, которая работает по принципу "выстрелили и забыл". Сильное направление - гражданское стрелковое оружие, которое развивается вместе с боевым стрелковым оружием.

Есть гражданское направление, которое не связано со стрелковым оружием, это в первую очередь станкострой и медицинская техника, судостроение - это такие столпы, на которых мы будем развиваться в ближайшие пять лет.

В 2025 году мы хотим сделать сбалансированный портфель, чтобы более уверенно стоять на ногах.

Минобороны, наверное, - сейчас это больше 50% выручки. В последние несколько лет, во многом благодаря тому, что мы вывели новинки типа Стрелы, АК-12, серийно поставляем Вихрь. Тут очень многое зависит от объема конкретного года, конкретного заказа. Мы надеемся, что когда мы покажем уже развитие нашей линейки АК-12 в калибре НАТО 5,56, который называется АК-19, я думаю, что у нас появится и большая экспортная составляющая.

Это, по сути, самое современное оружие, которое мы привозим для нашего экспортного клиента, для нашего заказчика за границей. Раньше это были, скорее, отголоски разработок 90-х годов, как АК-102, АК-101.

О РЫНКАХ

Мы работаем традиционно, начиная с 2015 года, - Южная, и Юго-Восточная Азия, Африка, Ближний Восток. У нас есть желание работать с Латинской Америкой. Направление очень перспективное. Пока по разным причинам не выходили. Там есть технический момент - логистические затраты, что, в принципе, тоже важно. Но там есть потребитель. На Армии-2020 у нас уже были конкретные переговоры. Надеюсь, что мы их продолжим в этом году и доведем до логического результата.

Венесуэла - наш традиционный заказчик, я бы говорил о новых странах региона. Поэтому с теми, с кем мы уже давно общаемся, мы будем продолжать общаться. Сейчас рано об этом говорить. Циклы выхода на контракт в нашей отрасли длинные, они могут быть вплоть до нескольких лет. Общение, конечно, будет по объемам, но сейчас цифры очень предварительные.

Мы видим тренд в оружейной отрасли - это лицензионные виды производства. Это нормально, что доктрина многих стран по безопасности предусматривает работу со своими изделиями - изделиями, произведенными внутри страны. Раз такая доктрина принята большинством стран, мы пытаемся в нее встроиться.

Последний запуск был в Армении в 2020 году. Мы надеемся запустить производство АК-203 на нашем совместном предприятии в Индии в этом году. Я думаю, что тренд будет продолжаться, и он достаточно долгосрочный. Поэтому скоро последуют и другие запуски.

Многие переговоры в 2020 году были заморожены из-за пандемии. То есть это вопрос логистики переговоров: все-таки по скайпу обсуждать серьезные вещи, наверное, сложно. Я думаю, что, когда откроются границы, мы обязательно пообщаемся с нашими партнерами и обновим все даты. Надеюсь, что это уже произойдет в ближайшие время на IDEX (Международная выставка вооружений и техники в Объединенных Арабских Эмиратах).

О САНКЦИЯХ

Сказать, что мы потеряли много и ничего не приобрели - неправильно. За это время мы научились создавать новые продукты. Только за 2020-2021 год у нас только в стрелковом оружии 10 новинок.

Тот же ПЛК - мы уже везем на IDEX серийный, мы готовы его производить тысячами.

Ultima - ружье-гаджет с возможностью синхронизации со смартфоном.

Это все новинки, которые появились только за год. Если сравнивать с нашей историей до 2014 года, тогда мы значительно реже выводили новинки, может быть, по одной-две в год. Поэтому - спасибо санкциям. Это не опытные образцы - это серийные изделия, которые мы можем продавать.

Пока все это внутренний рынок, и мы только впервые повезем Ultima на международную выставку. Поэтому об иностранных заказчиках пока еще говорить рано.

Наверное, это не связано напрямую с санкциями, но мы стали восстанавливать станкостроительное направление. Мы делали оценку, есть ли в этом бизнес или нет, и сделали вывод, что есть.

Если говорить о каких-то материалах, например о сырье, то не было проблем, потому что по большинству изделий у нас предприятие полного цикла. Мы производим для себя все сами. Я не смогу вспомнить поставщиков или случаев, из-за чего мы остановились. Могу также сказать, что не все покупатели побоялись санкций.

Рособоронэкспорт как наш основной партнер, наш основной торговый агент, выстоял, придумал новые ходы, придумал пути общения. Это больше была задача для них, но они молодцы, они вышли из этой ситуации. Вначале, конечно, каждый по-своему подстраивался. Сейчас уже выходы найдены.

По боевому оружию мы никогда не работали с США и Евросоюзом, опять же, потому что у них своя доктрина национальной безопасности.

По гражданскому оружию - до сих пор спрос на нашу продукцию остается. Мне кажется, рынок лишился многих конкурентных продуктов со стороны Калашникова в некоторых регионах, в США, например.

Если сравнивать в сегменте только стрелкового оружия, то около 20% гражданского. У нас сильно подросли продажи по гражданскому стрелковому оружию.

О РУЖЬЕ-ГАДЖЕТЕ ULTIMA

Ultima - это такие технологии, которые взорвут рынок. Там есть процессор, экран, синхронизация со смартфоном. Туда можно было бы еще маркет-плейс подключить. Это, кстати, не шутка. И вопрос, сделать этот гаджет-ружье Ultima лицензионной историей или просто игровой - тоже стоит. Мы хотим выйти на нетрадиционную аудиторию, на тех, у кого есть потребность в драйве, в адреналине - сделать такую полуигровую тематику.

Это все-таки верхний ценовой сегмент, стоит как IPhone. Раз это гаджет - мы сравниваем его не со стоимостью другого оружия, а со стоимостью IPhone. Там все сильно зависит от комплектации и от начинки. Это может быть красивый обвес, современный, даже футуристичный. Там может быть встроен, например, дальномер, можно выстрелы считать. Оно сделано на базе обычного, но выглядит по-другому. Есть и короткая версия.

Если говорить об экспорте - почему нет? У него может быть хороший потенциал именно экспортный. Но и внутренний покупатель, особенно если это будет нелицензионное оружие, может заинтересоваться.

Ultima - это выход из нашего традиционного сегмента.

Мы за правильное и ответственное обращение с оружием. Хочу заметить, что владельцы ГСО (гражданского стрелкового оружия) в большинстве случаев эмоционально спокойны, эмоционально уравновешены. И эта философия правильного, ответственного владения оружием - она, мне кажется, является очень позитивным фактором для общества.

О СОПУТСТВУЮЩИХ ТОВАРАХ

Это все очень серьезно, и мы сейчас в нашем маркете, который для B2C рынка, развиваем это направление.

Там и патроны эксклюзивные, которые под нашим брендом выпускаются, фонари, ножи и еще много интересного. Это большой рынок, мы туда только выходим.

Коммерциализировать бренд мы будем точно. Запланировано около двадцати новых продуктовых групп, в которых мы сейчас не присутствуем. Не могу сказать, что это огромный сегмент. Это больше о том, чтобы дать возможность тем клиентам, которые с нами уже сейчас, получить что-то большее, чем просто изделие.

(В секторе медицинских товаров) сейчас мы пока скромно представлены. В частности, это электрокардиостимуляторы производства Ижевского механического завода. Мы будем поддерживать это направление. Есть еще несколько продуктов, но циклы разработки, сертификации, испытаний достаточно длинные, и пока рано о них говорить. То, что уже точно продается, мы будем поддерживать и развивать.

ИВЛ - все будет зависеть от того, как мы и где мы разрабатываем, проходим сертификацию, испытания. Не исключено.

О БЕСПИЛОТНИКАХ

У нас в различных регионах около 70 отрядов. Это отряды, которые могут при вашем желании оказать любую гражданскую услугу, связанную с использованием БПЛА (беспилотных летательных аппаратов). Если, например, у вас агрохолдинг, нужно сделать геодезию, просто проверить, как работают сети, газовые, нефтяные магистрали - вы можете заказать услуги в одном из 70 отрядов, которые разбросаны по всей стране.

Мы пришли к сервисной модели - когда вы можете просто заказать услугу, не обязательно покупая сам беспилотник. Это очень серьёзный для нас сегмент, и мы будем дальше в нем развиваться. Заказчики - и нефтяники, и газовики.

Линейка постоянно развивается, например, в этом году мы показали гибридный беспилотник, который имеет возможность взлетать как геликоптер и лететь как планер. Показали новое качество картинки. Раз в год появляется какая-нибудь новинка в этой сфере. Туда идут инвестиции, и в этом году мы тоже чем-то удивим.

(Глеб Столяров, Андрей Остроух. Редактор Дмитрий Антонов)