Про трафик и средний чек

Ажиотажный спрос в магазинах к началу апреля снизился по сравнению с показателями середины марта, покупатели стали ходить за товарами реже, однако сами покупки стали больше, сообщил главный исполнительный директор X5 Retail Group Игорь Шехтерман, передает ПРАЙМ.

«Основной рост трафика пришелся на середину марта. В период с 1 по 18 марта рост продаж значительно ускорился и превысил 17%. Пик пришелся на 15-17 марта. В этот период более половины покупателей делали закупки впрок», — рассказал Шехтерман. По его словам, в эти дни рос оборот товаров длительного хранения и ряда социальных продуктов, включая гречку, крупы и тушеную говядину — по некоторым позициям продажи выросли в 15–38 раз.

Примерно с 20 марта спрос начал снижаться относительно пиковых показателей, и более такого большого ажиотажа не было. «Вторую волну» мы зафиксировали сразу после появления информации о том, что неделя с 30 марта по 5 апреля будет нерабочей», — добавил руководитель ритейлера.

Всплеск спроса наблюдался, в частности, на бакалею и сопутствующие товары впрок; трафик сопоставимых магазинов (LfL) в этих категориях вырос порядка на 10%, LfL-чек — на 9–12%. После введения режима самоизоляции в Москве с 28 марта трафик покупателей стал снижаться, в первую очередь, за счет магазинов, которые расположены в торговых центрах.

«У Пятерочки, как и ожидалось, была совсем другая картина: трафик в последние дни марта и первые дни апреля снизился относительно пиковых показателей в середине марта не так сильно — за счет близости магазинов к дому, а также минимального количества магазинов в торговых центрах, но при этом сильно выросла корзина. Мы эту тенденцию замечаем как в Москве, так и в регионах и во всех сетях: трафик снижается, при этом растет размер корзины, то есть покупатели ходят реже по понятным причинам, потому что безопасность все-таки это важный фактор, но при этом они покупают больше», — добавил Шехтерман.

«Покупатели сначала запасались продуктами первой необходимости, опасались закрытия магазинов, дефицита товаров, а с момента введения карантина стараются посещать магазины реже, соответственно, покупают больше. Средняя покупка в последние дни марта выросла примерно на 20% к прошлому году. Плюс необходимость больше оставаться дома увеличила потребность в продуктах для домашнего потребления», — указал он.

«Например, в Пятерочке 1 апреля LfL-трафик уменьшился на 16,9%, но при этом рост чека составил около 50%. Это подтверждает то, что я говорил: трафик падает, но при этом средний чек растет. В каком-то виде тенденцию более редких, но более крупных закупок стоит ожидать и во II квартале. Думаю, что здесь тренды не поменяются, связано это с карантинными мерами», — отметил глава ритейлера.

Про выручку

Темп роста выручки компании в I квартале 2020 г. был выше, чем за аналогичный период прошлого года, сообщил Шехтерман, передает ПРАЙМ.

«Результаты I квартала мы сейчас только подводим, но, безусловно, волны спроса оказали положительный эффект на выручку в марте. Думаю, что темпы роста выручки в I квартале 2020 г. будут в итоге выше, чем темпы роста в I квартале 2019 г.», — сказал Шехтерман.

Компания планирует раскрыть операционные результаты за январь-март текущего года 16 апреля.

Руководитель X5 отметил, что положительный эффект на выручку в марте оказал ажиотажный спрос покупателей, он произошел на фоне новостей о коронавирусе и ослаблении рубля. «Также мы наблюдаем резкий рост продаж сервисов доставки, онлайн-продаж. И весь март была достаточно высокая потребительская активность. Сейчас в апреле ситуация меняется», — указал Шехтерман.

Рост затрат из-за коронавируса

X5 Retail Group в марте увеличила затраты из-за коронавируса. Только на маски и средства дезинфекции компания потратила не менее 1 млрд руб., сообщил Шехтерман, передает ПРАЙМ.

«Я могу привести один пример с точки зрения затрат: в марте на закупку средств дезинфекции, масок, термометров и остального было потрачено не менее 1 млрд руб. При этом сейчас есть большая проблема с масками: мы, к сожалению, с нашими объемами, когда у нас более 200 тыс. человек работают в операциях — это сотрудники в магазинах, нашей транспортной компании, логисты, — не можем сегодня найти столько масок, чтобы обеспечить все потребности», — сказал Шехтерман.

«Сейчас наши основные приоритеты и расходы — все, что связано с безопасностью покупателей и наших сотрудников», — подчеркнул он. Глава ритейлера добавил, что компания реализует комплекс мер для защиты своих сотрудников, стараясь обеспечить весь персонал медицинскими масками, перчатками и бесконтактными термометрами, увеличив частоту обработки часто используемых поверхностей в магазинах, таких как дверные ручки, покупательские корзины и тележки.

Другая причина роста затрат — увеличение нагрузки на логистическую систему из-за выросшего спроса на доставку товаров. «В целом, что касается влияния на рентабельность — так как наши затраты начали расти с середины марта, в апреле мы уже будем понимать, насколько они выросли», — отметил глава ритейлера.

С точки зрения влияния макроэкономической ситуации на EBITDA компании, по словам Шехтермана, пока оценки давать рано. «Ситуация в первом квартале включала совокупность как положительных, так и отрицательных факторов: например, рост плотности продаж в связи с ростом спроса и эффектом операционного рычага, рост трафика и чека; при этом увеличились расходы на логистику, на дополнительный персонал как в распределительных центрах, так и в магазинах, на защитные меры. Дополнительные средства направляем сейчас на благотворительность», — сказал он.

Ритейлер также анализирует ситуацию с точки зрения возможной оптимизации своих инвестиций. «У нас есть небольшая часть затрат, связанная больше с некоммерческими закупками, в иностранной валюте. Перед всеми нашими бизнесами сейчас поставлена задача снизить все затраты, которые планировались и формировались еще до кризиса», — отметил Шехтерман.

Планы по открытию новых магазинов будет скорректированы

Компания скорректирует свои планы на 2020 г. по открытиям и реконструкции магазинов на фоне распространения коронавируса и мер, которые принимаются в связи с инфекций, сообщил Шехтерман, передает ПРАЙМ.

«То, что касается наших планов — конечно, корректировка будет. Сегодня мы уже живем в другой реальности. Исходя из этой реальности, любая компания будет пересматривать свои планы», — сказал Шехтерман.

Он напомнил, что компания планировала открыть в текущем году до 2 тыс. «магазинов у дома» и супермаркетов (показатель не учитывает возможные закрытия торговых точек), а также реконструировать 1,3 тысячи Пятерочек, переведя их в новый формат. Планировалось и обновление порядка 30 супермаркетов Перекресток.

«На данном этапе мы не готовы назвать конкретные цифры, как мы это откорректируем. Но, например, мы уже точно приняли решение по реконструкции Пятерочек — мы приостановили сейчас все реконструкции в новом формате в регионах, то есть мы их будем делать только в Москве и Санкт-Петербурге», — указал руководитель ритейлера.

Он также указал, что ритейлер вернется к более динамичному темпу открытий и реконструкций при изменении ситуации на рынке. «Про супермаркеты можно сказать, что в условиях высокой неопределенности, и так как этот формат рассчитан на покупателей со средним и выше достатком, мы тоже будем менять планы и в ближайшее время все-таки фокус будет смещен на открытие «магазинов у дома», — сказал Шехтерман.

Про дивидендную политику

Компания не планирует менять свою дивидендную политику, заявил Шехтерман, сообщает ПРАЙМ.

«Наблюдательный совет в марте рекомендовал дивиденды в размере 30 млрд руб. по итогам 2019 г. Это на 20% выше, чем мы заплатили в 2018 г., и составляет 82% от нашей скорректированной чистой прибыли. Мы не планируем менять дивидендную политику», — сказал Шехтерман.

Про buyback

Компания не обсуждает планы по выкупу своих акций, сообщил Шехтерман, передает ПРАЙМ.

«У нас планы по buyback не обсуждаются. Вообще, мне кажется, что когда вот такие кризисные моменты происходят, когда все падает, то не нужно вообще обращать много внимания на скачки стоимости акций. Менеджменту нужно фокусироваться и работать над операциями. Рынок находится в панике, у инвесторов есть неопределенность, в этот период динамика акций не показательна», — сказал Шехтерман.

Новый формат жестких дискаунтеров

X5 Retail Group планирует в ноябре текущего года открыть первые магазины формата «жесткий дискаунтер» в пилотном режиме, сообщил Шехтерман, передает ПРАЙМ.

«Жесткие дискаунтеры» — магазины низких цен, которые отличаются простотой оформления торговых залов, меньшим ассортиментом и низкими ценами на товары.

«Мы верим в этот пилот, мы считаем, что российский рынок к этому готов. У нас есть первоначальный концепт, как мы видим жесткий дискаунтер. Мы планируем запустить первые пилотные магазины в ноябре этого года. В 2021 г. мы откроем еще, и финальное решение о дальнейшем развитии этого формата будем принимать в декабре 2021 г. по результатам работы пилотных магазинов», — сказал Шехтерман.

По его словам, сейчас компания изучает возможную географию открытий — скорее всего, пилотные магазины будут открываться в Москве и в отдельных регионах.

Названия для сети жестких дискаунтеров еще нет. «Сейчас команда, которая занимается этим проектом, в том числе думает на эту тему. Но я не исключаю вариант, что мы пилотные магазины откроем даже без названия. А если будет принято решение о раскрутке, мы уже придумаем его», — отметил глава ритейлера.

X5 планирует заняться онлайн продажей алкоголя

X5 Retail Group намерена заняться интернет-продажами алкоголя, если они будут разрешены, и сообщила о готовности участвовать в эксперименте по онлайн-торговле, рассказал Шехтерман, сообщает ПРАЙМ.

«Что касается алкоголя — как только будет получено разрешение, то мы планируем этим заниматься. Сейчас это, действительно, обсуждается, и, наверное, в течение какого-то времени это решение будет принято так же, как и по безрецептурным лекарствам», — сказал Шехтерман.

«Вместе с этим мы уже выразили готовность участвовать в эксперименте по запуску онлайн-продаж алкоголя. Если запрет на интернет-продажи этой категории будет снят, то мы рассмотрим ее включение в ассортимент», — добавил он.

X5 в начале 2016 г. запустила в пилотном режиме несколько алкомаркетов «Пятьница». Глава ритейлера указал, что развитие таких магазинов компания прекратила в 2019 г., и с апреля прошлого года новые алкомаркеты не открываются — компания решила, что этот проект не слишком успешен, и смысла его продолжать нет.

«Сегодня работают магазины, которые были открыты в рамках этого «пилота», их 45. Данный формат мы пока не переводим под бренд Пятерочки, потому что он малой площади — менее 200 квадратных метро», — указал Шехтерман.

БКС Брокер