Мировые фармкомпании стали меньше платить российским врачам. В 2023 году 10 крупнейших производителей выплатили медикам 652,6 млн руб. — на 17% меньше, чем год назад. Лидер по выплатам — немецкая Bayer — за год сократила их на 31%

В 2023 году десять крупнейших по выручке зарубежных производителей лекарств сократили выплаты российским врачам почти на 16,9%, подсчитал РБК на основе их отчетов. Речь идет о так называемой передаче ценностей — оплате участия специалистов здравоохранения в научных конференциях, компенсации расходов на поездки и проживание, вознаграждениях за консультации и т.п.

Отчеты о передаче средств специалистам здравоохранения с 2016 года публикуют компании, входящие в Ассоциацию международных фармацевтических производителей (Association of International Pharmaceutical Manufacturers, AIPM). Это, по мнению членов объединения, способствует «повышению взаимной ответственности и этичности взаимо­действия между фарминдустрией и медицинским сообществом» и «служит интересам пациентов и росту взаимного доверия в глазах общества».

В отчетах указывается общая сумма переданных специалистам здравоохранения ценностей, а в ряде случаев и информация о том, какую сумму и за какую услугу получил конкретный врач. Это может быть оплата регистрационных взносов за участие в конференции, компенсация транспортных расходов, вознаграждение за оказанную консультацию.

Сейчас в AIPM, по данным ее официального сайта, входит 56 компаний. РБК суммировал «передачу ценностей» десяти крупнейших игроков из тех, кто опубликовал отчеты на момент их изучения. В десятку компаний, чьи данные были проанализированы, вошли (в порядке убывания выручки за 2023 год): Pfizer, Bayer, Novo Nordisk, Takeda, Gilead, Teva, CSL Behring, Astellas, GSK, Servier.

Врачи-миллионеры: фармкомпании раскрыли выплаты медработникам в России Бизнес

Всего в 2023 году, по подсчетам РБК, десять крупнейших зарубежных фармкомпаний заплатили врачам в России 652,6 млн руб. против 762,9 млн руб. годом ранее. Выплаты, согласно раскрытой в отчетах информации, получили не менее 9,1 тыс. специалистов здравоохранения (годом ранее — 12,7 тыс.). Указать точное число получателей невозможно, так как не все компании приводят количество врачей, которым были переданы «ценности», — в ряде случаев в отчетах содержится информация только о тех, кто согласился ее раскрыть.

Больше всего из десятки крупнейших по выручке фармкомпаний российским врачам заплатила в 2023 году немецкая Bayer — 230,6 млн руб. По сравнению с предыдущим годом ее выплаты упали более чем на треть: в 2022-м они составили 336,6 млн руб. На втором месте американская Pfizer, в 2023 году передавшая «ценностей» российским специалистам здравоохранения на 217,7 млн руб. По сравнению с аналогичным показателем 2022 года сумма выплат увеличилась на 68,4%. Замыкает тройку лидеров французская Servier, увеличившая выплаты на 14,9% — с 84,6 млн руб. в 2022 году до 97,2 млн руб. в 2023-м.

Наиболее существенное снижение суммы выплат продемонстрировали три компании — американская GlaxoSmithKline (GSK), японская Takeda и датская Novo Nordisk. Все они сократили «передачу ценностей» почти полностью. Takeda и Novo Nordisk, согласно их отчетностям, сделали выплаты только одному врачу каждая — около 40 тыс. и 11 тыс. руб. соответственно. А замыкающая десятку крупнейших по выручке иностранных компаний американская Gilead Sciences не отчиталась о выплатах ни одному российскому специалисту здравоохранения.

Специалистов, получивших «ценностей» на сумму больше 1 млн руб., в 2023 году было как минимум четыре — все они сотрудничали с Bayer.

На первом месте по объему выплат — московский врач Оксана Богдашевская, работающая главным гинекологом сети клиник «Клиника Фомина». Ей Bayer, согласно отчету, заплатила суммарно 1,8 млн руб. В комментарии РБК Богдашевская уточнила, что получила от немецкой компании чуть больше 1,5 млн руб., остальная сумма — это расходы Bayer на ее трансфер и проживание.

Фармкомпании Bayer и Pfizer приостановили инвестиции в Россию Бизнес

Врач рассказала, что сотрудничает с немецкой фармкомпанией уже около десяти лет. Bayer — один из крупнейших производителей гормональных лекарств для портфеля «Женское здоровье» — препаратов для менопаузальной гормонотерапии и лечения эндометриоза, а также контрацепции, напоминает Богдашевская. Это направление ее экспертизы, уточнила она, добавив, что при поддержке компании читает лекции по этим темам для врачей. При этом Богдашевская подчеркнула, что считает «важным и правильным» всегда сообщать аудитории о конфликте интересов, когда лекционный материал спонсирован. Врач также отметила, что читает лекции и для других фармкомпаний, в том числе Besins (основанная в Париже Besins Healthcare, специализирующаяся на репродуктивном здоровье мужчин и женщин) и Organon (американский производитель лекарств в той же сфере). «Для меня принципиально, что информация тщательно выверена, соответствует российским клиническим рекомендациям и критериям приемлемости», — отметила Богдашевская.

Еще 1,4 млн руб. немецкая фармкомпания выплатила петербургскому гинекологу Наталье Тапильской, работающей, согласно отчету Bayer, в петербургском ФГБНУ «НИИ акушерства, гинекологии и репродуктологии им. Д.О. Отта». РБК направил запрос в эту организацию. Наибольшую часть средств — 970 тыс. руб. — Тапильская получила за «оказание услуг и консультирование», еще 379,6 тыс. руб. составили «расходы, связанные с договорами оказания услуг и консультирования, включая расходы на проезд и проживание, установленные в договоре», еще 12,2 тыс. руб. — за проезд и проживание.

Чуть более 1 млн руб. суммарно получил гинеколог Виталий Беженарь — руководитель клиники акушерства и гинекологии ПСПбГМУ им. И.П. Павлова. Связаться с Беженарем на момент публикации не удалось. Аналогичную сумму Bayer выплатила онкологу Евгению Имянитову, работающему в Петербурге в Онкологическом центре им. Н.П. Напалкова, следует из отчетности немецкой фармкомпании. При этом в разговоре с РБК Имянитов заявил, что не знает, «откуда такие выплаты от Bayer», предположив, что «это какая-то ошибка, скорее всего». «Bayer, по-моему, у нас не работает», — заявил онколог.

«Снижение объема выплат специалистам здравоохранения стало результатом изменения нашего подхода к работе», — заявили РБК в Bayer. Компания, в частности, сфокусировала свою деятельность только на тех активностях, которые представляют «наибольшую ценность для повышения знания врачей о правильном применении» ее продуктов, в том числе на цифровых решениях.

AstraZeneca пожаловалась в Генпрокуратуру из-за препарата от рака Бизнес

После начала специальной военной операции России на Украине многие крупные иностранные фармкомпании приостановили маркетинговые программы на российском рынке, напоминает директор по развитию RNC Pharma Николай Беспалов.

В их числе были, в частности, Bayer, заявившая о приостановке инвестиций в российский рынок и отказе от «неосновных» видов деятельности на нем, Pfizer и другие. Прежде всего они отказались от рекламы в СМИ, поскольку это наиболее заметный формат, который легко отслеживается, пояснил Беспалов.

При этом остановка продвижения сразу же сказалась на продажах, так как конкуренты, в том числе российские компании, наоборот, нарастили активность, продолжает Беспалов. Иностранным производителям пришлось на это реагировать, в частности, за счет расширения работы с врачами. В итоге, по оценкам эксперта, объем работы со специалистами здравоохранения в 2022 году был даже выше, чем годом ранее.

В 2023 году, в свою очередь, иностранные фармкомпании расширяли другие каналы продвижения, говорит Беспалов. Например, по его данным, они существенно нарастили активность через рассылки и соцсети, а также увеличивали объемы маркетинговых контрактов с аптечными сетями.

Кроме того, продолжает эксперт, в минувшем году зарубежные производители активно чистили свои портфели, отказываясь от поставок в Россию ряда лекарств из-за появления аналогов и падения продаж. Все это могло повлиять на сокращение общего объема выплат специалистам здравоохранения, заключает Беспалов.