Значение внешнеэкономической деятельности в функционировании любой современной экономической системы велико. Однако условия могут быстро изменяться, в том числе и под влиянием политических и социальных факторов. Те каналы экспорта и импорта, которые были эффективны раньше, оказываются недоступны, продукты, которые поставлялись из одних стран, становится необходимым ввозить из других.

В такой ситуации более устойчивыми на рынке оказываются компании, способные максимально быстро адаптироваться к новым условиям, приспособиться к возникшим вызовам и превратить их в конкурентное преимущество.

Весна текущего года – непростое время как для российских экспортеров, так и импортеров, причем специализирующихся на большом количестве товарных рынков. И, хотя в условиях быстрых и зачастую трудно прогнозируемых изменений хочется отбросить принятие всех стратегических решений, сосредоточившись исключительно на операционной деятельности, этому соблазну не стоит поддаваться.

Достаточно отметить, что те компании, которые уделяли должное внимание анализу макросреды, отслеживали все ее тенденции и «слабые сигналы» в ряде случаев смогли снивелировать возникшие негативные обстоятельства, реализовав заблаговременно стратегии импортозамещения. Или же вовремя переориентировали портфель иностранных поставщиков таким образом, чтобы ключевые позиции были, как минимум, продублированы альтернативными товарными потоками.

Для тех, кто ждал «до последнего» и, конечно же, дождался, наступает пора действовать решительно и быстро. Однако и в таком случае подразумевается, что решения в области внешнеторговой деятельности должны характеризоваться взвешенностью и эффективность, возможно даже в большей степени, чем раньше. Цена ошибки выросла многократно, а правила игры стабильностью не отличаются.

Разработка обоснованных решений в развитии как экспортной, так и импортной торговли сейчас особенно нуждается в достоверной и подготовленной информации. Для аналитического обеспечения таких решений целесообразно использовать работу с базами внешнеторговых операций. Особенно это актуально при поиске альтернатив импортным поставкам. В условиях легализованного параллельного импорта, высокая активность в данном направлении дает возможность компаниям снизить зависимость от неблагонадежных поставщиков, в том числе в рамках действия санкционных механизмов.

Те компании и бизнес-единицы, которые смогут относительно быстро перестроиться, станут новыми точками роста экономики, которая в любом случае имеет в своей основе большой внутренний рынок – как в сегментах В2В, так и В2С. В таких условиях работа с замещением и переориентацией импорта может стать даже более интересной и прибыльной, чем экспортная деятельность.