10 эффективных советов по расширению малого бизнеса, которые помогут выйти за рамки текущего статуса

Каждый владелец малого бизнеса хочет, чтобы бизнес рос и расширялся. Но как превратить малый бизнес в крупную компанию? Каковы некоторые из наиболее эффективных советов по расширению малого бизнеса для развития за пределами текущего статуса?

10 советов по расширению малого бизнеса для начинающих предпринимателей

Есть много способов роста и расширения малого бизнеса. Один из них – рассмотреть вариант франчайзинга в качестве этапа вывода бизнеса на новый уровень. При выборе подходящего бренд-партнера Вы можете столкнуться с трудностью перевода бизнес-документов. Срочно перевести договоры, устав и учредительные документы на иностранные языки, не подвести со сроками исполнения сделки могут специалисты Бюро письменного перевода. Переводчики языкового агентства «isTranslate.ru» примут пакет документов, выполнят профессиональный письменный перевод и вычитку носителем языка. Услугу перевода презентаций и договора на иностранный язык заказываете разово, а прибыль с клиентов получаете регулярно – выгода очевидна любому предпринимателю!

Бизнес с иностранной франшизой обеспечит узнаваемость и рост прибыли Вашего бизнеса.

Ниже приведены еще 9 эффективных советов по расширению малого бизнеса, которые Вы можете использовать для успешного развития.

Проведите полезное исследование рынка

Большинство крупных предприятий выкроили собственный уголок рынка. Например, Pepsi проигрывала Coca-Cola на рынке безалкогольных напитков, пока не сегментировала рынок и не стала ориентироваться на молодежь. Сегодня многие рекламные объявления Pepsi нацелены на эту демографическую характеристику с участием поп-звезд и других звезд шоу-бизнеса. Стратегия помогла Pepsi превратиться в крупную компанию по производству газированных напитков.

Red Bull рекламирует энергетические напитки молодой, предприимчивой аудитории – это ее собственный сегмент рынка, и даже владеет гоночной командой Формулы-1.

Сегментируйте рынок для роста

Вы также можете расти и расширять свой бизнес, завоевывая новый сегмент рынка. Изучите свой рынок, чтобы определить жизнеспособный сегмент потребителей, на которого Вы можете ориентироваться, с помощью поиска в Интернете и проверки в местной торговой палате. Определите, кто Ваши основные конкуренты, кого они обслуживают, что они предлагают, вычислите области, которые недостаточно обслуживаются. Таким образом, Вы сможете исключить часть более крупного рынка и выделить нишу, в которой Вы сможете сосредоточиться и развивать бизнес.

Разработайте надежный маркетинговый план

Расширение малого бизнеса обычно требует значительных затрат времени и денег, поэтому очень важно заранее разработать маркетинговый план. Маркетинговый план гарантирует, что Вы будете придерживаться графика расширения и разумно и правильно тратить ресурсы.

В маркетинговый план включают информацию:

• понимание целевого рынка;


• потенциальная конкурентная позиция бизнеса на рынке;


• план выхода на рынок;


• затраты на поставленные цели расширения в течение определенного периода времени.

Выделите деньги на расширение малого бизнеса

Ищите финансирование для своих усилий по расширению. Проанализируйте финансовое положение и составьте бизнес-план, чтобы увидеть, есть ли у Вас достаточно средств для запуска стратегии, а также для поддержки текущих расходов на расширение, таких как расходы на содержание новых сотрудников, покупку оборудования, привлечение консультантов.

Диверсифицируйте свои продукты или услуги

Настройте существующий продукт или услугу так, чтобы это понравилось новой группе потребителей или пользователей, которых Вы определили. Или добавьте новый продукт или услугу и начните продавать. Таким образом, Вы откроете новую территорию и расширите свой бизнес в новом направлении. Диверсифицируя, Вы также защитите свою существующую клиентскую базу и создадите несколько потоков дохода, которые часто могут заполнить сезонные минимумы и, конечно же, увеличить продажи и маржу прибыли.

Распространенные способы диверсификации бизнеса:

• импорт или экспорт своей продукции;


• импорт и экспорт продукции компаний-партнеров;


• продажа дополнительных услуг и продуктов;


• оказание консультационных услуг.

Срочная подготовка пакета документов для таможенного контроля, услуга перевода документов для бизнеса, нотариальная заверка профессионального перевода – услуги, которые потребуются при выходе компании на международные рынки. Специалисты Бюро срочных переводов «isTranslate.ru» окажут помощь с подготовкой документов в сжатые сроки.

Например, дипломированные профессиональные бухгалтеры могут начать консультировать руководителей предприятий или предлагать им услуги финансового планирования. Вам также может потребоваться открыть новые офисы или сеть представительств, чтобы обслуживать новый (и существующий) рынок.

Сотрудничайте и получайте помощь в расширении

Альянс с другими брендами может помочь Вашему бизнесу быстрее расширяться. Например, Вы – компания по производству мячей для гольфа с новыми технологиями, которые обеспечивают отличный контроль на лужайке, но не имеет производственного предприятия, канала сбыта или каких-либо других звеньев производственно-торговой цепочки. Бизнес сможет выжить в одиночку, но по-настоящему процветать будет только тогда, когда подключится к сообществу вокруг и наладит бизнес-партнерства.

Вы можете обратиться в местный филиал известной компании по производству мячей для гольфа, у которого есть отличные каналы для привлечения клиентов, распространения или сбыта, и начать сотрудничать с ними, чтобы задействовать их цепочку сбыта продукции. Вам нужно будет платить партнерам часть прибыли, но в процессе Вы создадите узнаваемость своего бренда.

Используйте новые технологии, чтобы оставаться конкурентоспособными

Технологические изменения могут либо помочь Вашему бизнесу расти, либо навредить Вашим целям расширения. Например, модернизация Вашего предприятия с помощью передовых технологий может повысить Вашу эффективность, а также расширить Ваши операции. Однако, если Вы последними в своей отрасли почувствуете, как обстоят дела с технологиями, последними внедрите современное программное обеспечение для бухгалтерского учета или регулирования склада, это может подорвать Вашу базу.

Постарайтесь идти в ногу с новейшими технологиями и решить, какие типы технологий подходят для Вашего бизнеса. Не забудьте посвятить часть своего бизнеса удовлетворению потребностей «первых последователей».

Вовлекайте потребителей, получайте дополнительные указания и рекомендации по направлению развития.

Используйте социальные сети и Интернет-сайты для повышения узнаваемости бренда

Социальные сети и сайты – бесценный инструмент для взаимодействия с потребителями и повышения узнаваемости бренда. Например, компания, занимающаяся веб-дизайном, может взаимодействовать со своими пользователями, отвечая на их твиты, а фанаты, которые следят за компанией в Twitter, могут видеть сообщения. Если твиты будут интересными и полезными, другие люди будут следить за компанией, тем самым, увеличивая количество ее поклонников.

Точно так же малые предприятия могут публиковать видеоролики довольных клиентов на YouTube, Tiktok и Periscope, помечать их ключевыми словами с возможностью поиска и связывать видео с сайтами своих предприятий. Вы можете публиковать корпоративные события, новые линейки продуктов, специальные предложения и рекламные акции в Facebook и других социальных сетях. Помогут выйти на международные рынки сайты на иностранных языках. Качественный перевод сайта компании на английский для иностранной аудитории подготовят профессиональные переводчики Агентства «isTranslate.ru» с участием носителей языка из Австралии, Англии и США – когда требуется классический английский или американский вариант.

Слияние или приобретение других предприятий на Вашем рынке

Самая агрессивная стратегия роста и расширения – это покупка компании, которая производит продукты-конкуренты. Например, Google и Amazon, продолжают приобретать малые предприятия. Vonage, давно известный бренд услуг VoIP, участвовал в кампании по приобретению и вышел на рынок унифицированных коммуникаций, позиционировал себя как лидера на рынке и увеличил прибыль. Если Вы не можете приобрести другой бизнес, попробуйте договориться о слиянии.

Взаимное расширение и укрупнение компаний позволяют охватить большие сегменты рынка.